為進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)人員專業(yè)水平，打造一支專業(yè)化、高素質(zhì)的人才隊伍，助力經(jīng)營指標(biāo)順利達(dá)成，醫(yī)院事業(yè)二部聯(lián)合市場部進(jìn)行“礪劍磨刀 提升內(nèi)功---事業(yè)二部銷售能力升級”活動。

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本次活動從9月開始，對二部區(qū)域內(nèi)全員進(jìn)行了產(chǎn)品知識培訓(xùn)。從雙恩、切諾的產(chǎn)品知識、疾病概述、臨床診療、推廣策略等方面全方位學(xué)習(xí)和系統(tǒng)性梳理，通過筆試、PPT演練等方式進(jìn)行考核。初賽以大區(qū)為單位，每個區(qū)域自行開展學(xué)習(xí)，由大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理擔(dān)任評委，經(jīng)過評分細(xì)則和筆試成績按總分?jǐn)?shù)排名選拔出優(yōu)秀選手進(jìn)入復(fù)賽。9月22日-23日，18省區(qū)400多人中推選出的56名代表和26名地區(qū)經(jīng)理在武漢和福州兩個賽區(qū)完成復(fù)賽，在銷售總監(jiān)李冰、學(xué)術(shù)推廣總監(jiān)仇梁和HRBP陳貴斌的現(xiàn)場督導(dǎo)下，脫穎而出28名代表和14名地區(qū)經(jīng)理，金秋十月，決賽北京。

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李冰做出階段總結(jié)：為應(yīng)對多變的市場需求，積極迎接新產(chǎn)品新市場新動態(tài)，優(yōu)先解決銷售端對產(chǎn)品知識了解的迫切需要，大家要不斷增強自身學(xué)術(shù)能力和水平，形成訓(xùn)考結(jié)合制度；學(xué)術(shù)活動暫緩執(zhí)行的時期更要持續(xù)性關(guān)注銷售變化，要及時、按要求進(jìn)行復(fù)盤，優(yōu)化銷售過程，提高銷售業(yè)績。

專業(yè)化、學(xué)術(shù)化的推廣是臨床工作的必要手段，是院線產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長的保障，通過精準(zhǔn)的學(xué)術(shù)推廣與雙向互動，深入了解臨床醫(yī)生的用藥需求，營銷人員能將藥品信息有效傳達(dá)到目標(biāo)醫(yī)生，從而最終助力營銷目標(biāo)達(dá)成。