——“共同的團(tuán)隊(duì)，共同的目標(biāo)”2017營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)暨拓展訓(xùn)練

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??????? 2016年是九和藥業(yè)全面融入遠(yuǎn)大醫(yī)藥的開局之年，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和營銷團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們?nèi)〉昧藘?yōu)異的成績。2017年中國醫(yī)藥市場環(huán)境更加復(fù)雜，醫(yī)保調(diào)整、兩票制、營改增、分級診療等政策頻出，因此對醫(yī)藥營銷的要求也更加趨于規(guī)范化和專業(yè)化。專業(yè)化的營銷模式要求我們充分運(yùn)用市場策略、樹立產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的市場定位以及市場學(xué)理論和銷售策略等相結(jié)合的方法，深入發(fā)掘市場潛力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品持續(xù)增長的銷售目標(biāo)。

??????? 為提升全國桉檸蒎銷售團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品知識的掌握程度，使其掌握新醫(yī)改政策下的營銷應(yīng)對策略，確保市場學(xué)術(shù)活動的有效開展及年度銷售指標(biāo)的達(dá)成，北京九和藥業(yè)市場部于2017年4月24日-26日組織全體銷售人員進(jìn)行2017年銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)活動。

??????? 為期三天的培訓(xùn)拓展活動內(nèi)容豐富，形式多樣。

??????? 第一天的培訓(xùn)共分為產(chǎn)品知識、市場管理、銷售策略及商務(wù)流程等四大板塊。產(chǎn)品知識培訓(xùn)部分涵蓋了產(chǎn)品基礎(chǔ)信息、耳鼻喉及呼吸相關(guān)的臨床應(yīng)用以及競爭產(chǎn)品分析在內(nèi)的全面知識內(nèi)容，讓大家對桉檸蒎產(chǎn)品的了解更加深入和透徹，同時明確了該產(chǎn)品定位及今后的重點(diǎn)推廣方向。

??????? 針對目前行業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，九和藥業(yè)市場部經(jīng)理王乾先生就“2017年桉檸蒎的市場策略及如何進(jìn)行專業(yè)化的推廣“進(jìn)行分析和講解，讓大家對桉檸蒎當(dāng)前的市場狀況及市場定位更加清晰，為專業(yè)化營銷和數(shù)據(jù)化管理以及實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的銷售目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，通過產(chǎn)品經(jīng)理宋巧智女士及推廣經(jīng)理孫超慧女士就“2017年的市場活動安排與管理、以及活動的的具體執(zhí)行辦法”的介紹，讓每位奮斗在銷售最前線的區(qū)域經(jīng)理對我們的市場活動的種類及操作流程更加清晰明了，通過各項(xiàng)市場活動及學(xué)術(shù)化的推廣策略，為產(chǎn)品樹立良好的品牌形象，同時熟練簡潔的審批流程也極大地提高了我們的工作效率。

??????? 在銷售板塊的培訓(xùn)中，九和藥業(yè)營銷總監(jiān)王艷軍女士、遠(yuǎn)大醫(yī)藥銷售公司第一事業(yè)部的銷售總監(jiān)李冰先生及張貝貝先生分別就“2017年銷售策略及相關(guān)管理”、“新醫(yī)政形勢下對于招商影響“以及“如何實(shí)現(xiàn)終端管控及臨床上量”的論題為銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行解讀和分享，讓大家充分了解面對新政策時應(yīng)如何制定正確的戰(zhàn)略策略，從而有信心去迎接2017年的眾多挑戰(zhàn)，保持桉檸蒎現(xiàn)有的市場地位，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)較高增長。接下來的商務(wù)板塊，通過九和藥業(yè)商務(wù)行政部經(jīng)理王志軍女士對商務(wù)流程及招標(biāo)形式的詳細(xì)介紹，讓大家對商務(wù)行政工作流程有了充分的了解，為今后工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。

??????? 為了加深大家對桉檸蒎產(chǎn)品知識的理解，在第二天的培訓(xùn)中以模擬科室推廣會的方式對所有參加培訓(xùn)的同事進(jìn)行考核。大家通過桉檸蒎的產(chǎn)品知識及臨床應(yīng)用的筆試及幻燈片的演練，對產(chǎn)品有了更深刻的印象。同時，通過模擬科室會中主任及專家的角色，“科會”現(xiàn)場學(xué)術(shù)氛圍濃厚，對可能遇到的不同情境進(jìn)行模擬和互動，使大家增加了更多的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，共通過同探討和學(xué)習(xí)，對桉檸蒎的認(rèn)知程度更進(jìn)一步。

??????? 為進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，促進(jìn)內(nèi)部溝通，我們組織了戶外拓展訓(xùn)練。通過“急速60秒”“孤島求生”等活動，使得大家對團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識更深刻，對共同的目標(biāo)更明確，對責(zé)任感和凝聚力的認(rèn)知也有了新高度，為創(chuàng)建高效、凝聚的團(tuán)隊(duì)奠定良好的基礎(chǔ)，使得大家秉承著相互合作、相互服務(wù)、相互支持和信賴的團(tuán)隊(duì)精神，為了共同的目標(biāo)全力以赴，勇往直前。為期三天的培訓(xùn)結(jié)束了，通過此次培訓(xùn)，使我們共同的團(tuán)隊(duì)對桉檸蒎產(chǎn)品有更深入透徹的了解，為專業(yè)化營銷、實(shí)現(xiàn)桉檸蒎持續(xù)增長的銷售目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

??????? 回首過去的一年，九和藥業(yè)在營銷戰(zhàn)線上取得了驕人的成績，這是團(tuán)隊(duì)的力量，是在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及沈總帶領(lǐng)下的整個營銷團(tuán)隊(duì)的共同努力和拼搏的成果。如今，我們的羽翼不斷豐滿，團(tuán)隊(duì)不斷壯大。我們將繼續(xù)秉承“共同的團(tuán)隊(duì)、共同的目標(biāo)”一如既往的貫徹執(zhí)行公司的營銷策略，深入發(fā)掘市場潛力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品持續(xù)增長的銷售目標(biāo)，為桉檸蒎10億的目標(biāo)一起攜手，不懈努力。

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